2016年1月18日

關於商業邀稿文,我想說的是.....

這件事情很久沒提了
不過長期有在關注我的朋友
大概都知道,羅比媽從來不接商業合作文





這麼說,並不是表示自己有多麼清高
也沒有要一竿子打翻一船人的意思
這麼說好了,其實我並不反業配文
相反的,我還是業配文的大粉絲,非常享受閱讀的樂趣

事實上業配文有極高的實用價值
這些部落客們,率先嘗試了大家從沒聽過、還沒用過、正在觀望的商品
代替大家實際使用、花時間拍照與紀錄,再透過他們的專業(文筆)將這個商品的特色闡述的淋漓盡致
很多有價值的使用心得,都不是我們看廣告或是廠商購物網站可以“秒懂”而見微知著的。

我自己就是業配文的忠實讀者,可以幫我發掘到很多小眾商品、沒有預算大打廣告卻很用心製作產品的公司
讓我少花很多冤枉錢
找到很多小而美、好棒棒的優質商品


過去我曾經在行銷廣告產業工作8個年頭
和我合作過的知名部落客不計其數
不能說我深諳此道,但也多多少少了解部落客與廣告主之間的潛規則


❌失去客觀性:

大家或許有經驗,很多「網友一致推薦」的商品,偏偏就是不適合自己?部落客也是人,他的意見只是參考但並不是萬靈丹。如果把業配文當成資訊管道之一當然很好,但是若過度神話或是迷信他們推薦的商品,下場可能就會和我一樣買了一堆廢品了。
我自己的經驗是,一個產品大概要使用4-6個月,才能慢慢琢磨出這個商品設計上的瑕疵(否則一開箱總是新鮮感十足,覺得超完美超喜歡)。大部分的廠商合作都有時間壓力、季節性、淘汰舊款清庫存、新款上市打鐵趁熱……等等,沒有時間等你部落客慢慢孵蛋,所以後果就是部落客必須以個人短暫的使用經驗來分享,對於長期使用下來才能發現的問題比較欠缺觀察。(我是指我自己,或許其他更有經驗的部落客沒有這個問題喔!)

這不是廠商的錯,當然也不是部落客的錯
因為我自己對於試用一個商品4-6個月覺得壓力很大,萬一到最後不好用更難以交代
如果不是廠商邀稿而是自己買來玩,那就可以很隨性
要分享就分享,半年之後覺得不好用還可以隨時更新文章
多了一點彈性,保有更多任性



利益衝突:

這也是大家最詬病的問題。部落客和作家一樣,他們的專業都是文采,靠專業賺錢吃飯無可厚非。部落客寫出來的文章,一篇可能有五位數的稿酬,但是真正龐大的利益輸送管道卻是團購的「回饋金」(就是回扣啦)。

團購的本質當然是好的,透過部落客的力量,讓廠商有錢賺、讓讀者有好康可以搶,怎麼看都是三贏的局面。不過部落客每代替廠商售出一件商品,就可以獲得5%-15%的分潤,換作是你寫文章,為了要增加收入,你會不會多寫兩句動聽的好話?甚至一些眼不見為淨的小瑕疵看在眼裡都沒那麼不可接受了。

盡量隱惡揚善來包裝這個產品有多棒,提升消費者購買的慾望來達到銷售的最佳結果,到頭來還是廠商得利。沒辦法,這就是行銷!只要牽扯到利益,不論寫得多麽誠懇、多麽真心推薦,這就是屬於行銷的一環。沒有好或壞、對與錯,這是部落客的選擇,而我自己也很喜歡這個市場上有這些分享文,讓我認識到這麼多很棒的產品,對廣大的讀者來說也是好事一樁。

這個業界的生態就是這樣,不論是廠商還是部落客
大家都是盡自己的本分,做自己認為正確的事情
我曾經分享自己試用的新玩具,被網友質疑說很容易壞
那我也只能摸摸鼻子說很拍謝,但倒也是無愧於心
若是今天有利益掛鉤,我自己的心裡會過不去



❌失去公正的審稿機制:

當然也有很多部落客不開團,單純寫文分享。稿費萬把塊,重點是廠商有權利要求「審稿」,畢竟花錢的還是大爺。為了不要得罪大客戶的大預算、也不要辜負廣告公司的賞識,多半部落客拿人錢財與人消災給人做事,最後還是會稍微妥協。

也就是說你再怎麼誠實誠懇的分享商品的優缺點,到頭來廠商還是可以婉言相勸,「建議」妳這個段落應該怎麼「調整」比較好、對商品的殺傷力降到最低。有時候廠商還會在合約裡面提到,短期內不能再介紹競爭對手的同質性商品,這對我來說太難了,萬一發現更好用的東西卻因為限制分享而讓讀者錯過,好可惜耶 哈哈


人情壓力:

這也是我自己最不會掌握的原則。

業配文是一條不歸路,只要開始寫了,邀約就會一個接一個停不下來。我自己甚至遇過朋友代理了商品在台灣銷售,私下拜託我幫忙寫文章推薦。我想了很多天,最後以「人在美國不易取得商品」、「小孩年齡不符」為由而推辭了(商品是環保可重複使用的布尿片,但我覺得不符合自己使用習慣)。

但我忍不住心想,若我今天經常在合作寫廠商邀稿文,若是遇到不想寫的文章該怎麼辦?或甚至是用了之後覺得不好用怎麼辦?總不能直言不諱的給廠商洗臉說你的產品爛爆了吧?哈哈哈~所以全部都不寫對我來說最輕鬆,沒有那種「為什麼你幫A寫卻不幫B寫」的狀況劇而得罪人


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經營部落格到現在也三年了
收到的廠商邀約不計其數
有機農林漁牧產品、減肥餐飲、寶寶餐、寶寶點心
幼兒玩具、親子課程、塑身衣、哺乳內衣、背巾、推車、兒童書桌椅、童鞋、兒童餐具、益智玩具
親子度假村、旅遊景點、烘焙用具、料理器材
設計公司、滿月蛋糕餅乾、童書、童裝、親子館、、、
幾乎每天打開信箱都有好幾封邀稿信要婉拒

我絕對不清高,看到閃閃發亮的新台幣當然也很心動
(坐在家裡翹腳喝咖啡寫文章可以秒拿3萬,說不心動是騙人的)
但或許自己還算很幸運,在美國的人妻生活衣食無虞
家中並不需要靠我不成熟的文筆增加一份收入
也讓我可以任性的保留這份單純愛孩子、愛料理的初衷
而不需要給自己那麼多「非寫不可」的稿債

說了這麼一長串
其實真的要總結我的心情
我個人非常推崇願意寫廠商邀稿文的部落客
願意花時間、花心血介紹新產品,甚至是代替所有讀者們花時間細細體會試用、拍攝照片作筆記
這不是每個人都能辦到的事情

我不寫不是因為我覺得這麼做不對,或是不好
而是覺得自己沒有能力,把上面提到的癥結點做出平衡
既要把產品介紹的誠懇誠實、讓讀者心服口服
還要把產品描述得盡善盡美,讓廠商滿意買單

與其每天一直掙扎著要接不接,還不如專心做好自己喜歡有興趣的事


最後 謝謝每一位來信邀稿的廠商,讓我發現原來文章還有人看而沾沾自喜了一下
未來雖然我還是沒辦法為你們服務,但也請不吝分享好商品的資訊,我有需要的話必會自費購買,真心喜歡的話不用付費給我一樣樂意寫文推薦


更感謝讀者們的不離不棄(?)
讓這個欠缺敗家生火的育兒筆記可以繼續任性的囉唆下去,因為你們的每一個讚、每一則留言而蓬蓽生輝了起來

這三年一路走來始終如一
也或許未來當我更堅強、更成熟的時候,能夠對於商業邀稿有不同的體會?who knows?


2016年讓我們一起閃亮:)


#我想哪一天我非得寫業配文時,要嘛老公破產,要嘛幫兒女徵友徵婚,再不然就應該是我自己的產品要請大家捧場囉?

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Charlene 2 x III = Robbie IV 羅比媽の育兒與實驗廚房



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